SEKOLAH MEMANDU
Executive
Summary
Markam Driving School (MDS) menawarkan pelbagai perkhidmatan pemandu.
Ia akhirnya gol syarikat menjadi satu kemudahan setempat untuk semua keperluan-keperluan pemandu, termasuk pendaftaran, pelesenan , dan lain-lain.,
tetapi pada masa ini Markam terutamanya menawarkan pemandu komersil dan swasta pendidikan di Seattle, MDS menempatkan sebagai satu kemudahan kos rendah dengan layanan terbaik.
Objectives
Objektif dalam tiga
tahun yang akan datang untuk
Markam Driving School (MDS) ialahyang berikut:
- Capai hasil jualan kira-kira $2.1 juta oleh tahun tiga.
- Perluaskan dengan mula dua lagi kemudahan satu di Portland, OR dan yang lain di Tacoma.
- Jadi penyedia kos rendah perkhidmatan pendidikan pemanduan komprehensif diPasifik Northwest.
Mission
Misi Markam Driving School ialah untuk menyediakan kualiti tinggi, pendidikan pemandu mudah dan komprehensif kursus di yang kos terendah. Aspek paling penting pendidikan pemandu ialah
SAFETY. Ia moto Markam Driving School untuk mempunyai siswazah program-program kami
dengan rekod memandu paling selamat mana-mana pesaing lain di Pasifik Northwest
dan mengeksploitasi reputasi itu mewujudkan bahagian pasaran yang lebih besar.
Company Summary
Markam Driving School telah dimulakan oleh empat individu yang melihat satu potensi yang belum diusahakan di industri pendidikan pemandu. Potensi ini mewujudkan satu kedudukan kos rendah baru sambil tetap kemampuan untuk menandingi syarikat lebih besar kepada kualiti. Strategi ini bakal diwujudkan melalui perikatan strategik dan perkongsian pembekal tempatan dan pembeli. Syarikat telah melihat pertumbuhan kukuh di satu pasaran matang yang mana satu tanda strategi perniagaan berdaya maju firma. Syarikat mempunyai lapan pelabur, majoriti mereka adalah kakitangan firma. Markam Driving School digabungkan dalam negeri di negeri Washington. Syarikat telah mencapai hasil kira-kira $185,000 dan satu margin kasar 37%. Sebagai tambahan, syarikat telah mencapai satu kadar kepuasan pelanggan 92%.
Key to Success
Markam Driving School berdiri di saat yang indah dalam sejarahnya. Setelahmencapai satu rekod sangat baik menyediakan pemandu-pemandu kos terendah perkhidmatan pendidikan dengan kualiti setanding untuk kawasan Seattle lebih besar, syarikat bersedia memperluaskan ke
dalam rantau Northwest Pasifik. Pelan-pelan teguh buka dua
lagi kemudahan, satu di Portland, OR dan yang lain di
Tacoma, WA.
Enam tahun lalu, apabila syarikat itu telah ditubuhkan, pemilik menyedari bahawa terdapat satu
peluang belum diusahakan besar dalam industri ini. Tiada syarikat menyediakan apa yang benar-benar menuntut oleh pelanggan, pendidikan pemandu kualiti tinggi di kos yang berkemungkinan paling rendah. Syarikat besar mengenakan bayaran terlalu banyak bagi perkhidmatan mereka
dan syarikat tempatan tidak menyediakan program-program cukup dan perkhidmatan atau
mereka kualiti yang rendah. Peluang berehat dalam mewujudkan sinergi dengan organisasi lain yang sama
ada pembeli atau pembekal. dengan melakukan jadi sebuah syarikat boleh
mengurangkan kos, halang pertandingan , dan mendapatkan bahagian pasaran. Ini
telah menjadi MDS memandu strategi dan memenangi model perniagaan sejak syarikat itu bermula.
Ia pertumbuhan kukuh di satu pasaran matang telah membuktikan dasar pengurusan syarikat sepanjang masa. Kini syarikat itu bersediamemperluaskan dan kunci terhadap kemajuan dalam tiga tahun yang akan datanguntuk usaha sedemikian ialah seperti berikut:
- Mengurangkan kos supaya margin kasar syarikat meningkatkan kepada
66%.
- Lantik satu pegawai kawalan kos untuk setiap kemudahan baru yang
bertanggungjawab kepada presiden dan pengurus besar.
- Menubuhkan satu program pengurangan kos komprehensif di
seluruh syarikat.
- Kukuhkan dan meneruskan perkongsian dan perikatan
strategik dengan pembekal
supaya dapat terus mengurangkan
kos.
- Mengejar dengan agresif kontrak dengan organisasi yang memerlukan perkhidmatan kami seperti jabatan
polis, sekolah
tinggi dan agensi-agensi pengangkutan dengan trak.
Services
Markam Driving School menawarkan
satu banyak jenis perkhidmatan seperti yang dirangka di seksyen-seksyen terperinci di
bawah. Ia akhirnya syarikat
menawarkan satu kemudahan setempat untuk semua keperluan-keperluan pemandu , termasuk pendaftaran, pelesenan , dan lain-lain. Dalam cara ini syarikat boleh menawarkan nilai yang diterima lebih besar untuk pelanggan atau digunakan untuk keseluruhan kerjaya memandu.
Industri amat kompetitif dengan pembekal mempunyai banyak kuasa dalam menyediakan dan berunding harga produk-produk dan perkhidmatan mereka kepada sekolah
memandu. Sebagai
tambahan, kerana pelanggan melihat perkhidmatan sebagai tidak
berbeza dan satu komoditi dengan pemisahan harga sedikit antara pesaing, kuasa
pembeli juga sangat tinggi.
sekatan kemasukan sederhana
rendah , dan jumlah persaingan besar dalam bidang ini, termasuk menggantikan seperti latihan di rumah di institusi seperti sekolah tinggi, penentuan harga untuk perkhidmatan sedemikian amat bersaing. Satu-satunya
jalan untuk mempunyai satu
kelebihan dalam industri ini ialah satu kepimpinan kos rendah prinsipal memohon dengan agresif kepada semua aspek perniagaan.
Markam Driving School menyewa terlatih dan mengesahkan pengajar yang menyediakan semua perkhidmatan perguruan. Sebagai tambahan, syarikat
mempunyai sepuluh kereta kedua-dua
manual dan transmisi automatik dan lima komputer simulator
yang digunakan bagi
melatih pelanggan. Setiap ini buah
peralatan diselenggara selalu dan digantikan setiap beberapa tahun bersaing dengan teknologi dan menyediakan satu kualiti tinggi memandang kepada syarikat.
Syarikat sedang bersedia merancang untuk melancarkan satu pemandu komersi lbaru program latihan yang akan menyediakan margin lebih besar yang pengendali-pengendali biasa atau program-program memperbaiki pemandu. Sebagai tambahan,syarikat berunding dengan Washington negeri DOT untuk mempunyai pejabat menghulurkan diletakkan di dalam kemudahan kami menyediakan pemandu.
Technology
Revolusi teknologi dalam komputer telah mempertingkatkan kebolehan kita mengajar. MDS telah
kekal di canggih dengan memulakan simulator-simulator penggunaan
komputer dan bahan pelajaran dicapai Web jauh. Syarikat akan meneruskan untuk mencari cara baru menyediakan satu lebih baik dan persekitaran pengajaran yang lebih mudah melalui teknologi. Bilik
darjah maya ialah satu benda hampir masa depan , dan kami meletakkan diri kami menjadi antara yang pertama yang akan menyediakan perkhidmatan sedemikian.
Future Service
Syarikat dalam proses melancarkan satu bahagian baru untuk pejabat Seattle
yang akan merangkumi kelas
latihan untuk lesen pemandu komersil dan lesen motosikal.Perkhidmatan ini
akan termasuk kelas latihan tertutup komprehensif, bantuan penempatan
kerja untuk trak dan pemandu-pemandu bas, dan menyewa kenderaan kepada amalan dengan , dan menggunakan untuk ujian lesen. Program ini akan dilancarkan di suku ketiga 2004. Rancangan pengurusan menggabungkan program ini ke dalam semua pejabat luar oleh suku ketiga 2005.
Sebagai tambahan, Markam Driving School menjelajah kemungkinan menyepadukan satu Washington negeri pejabat menghulurkan DMV dalam kemudahan kami. Diletakkan
terus dalam pejabat kami, ini akan menawarkan satu pakej lengkap untuk pelanggan yang
akan dapat memperolehi lesen, pendaftaran, rekod
dan semua
perkhidmatan lain satu DMV normal boleh di sediakan.
Market Segmentation
Setiap kumpulan mempunyai keperluan berbeza berdasarkan gaya hidup dan lepas pengalaman memandu. Kebanyakan daripada pemandu-pemandu dewasa kami mempunyai jadual-jadual
kerja ketat yang
hanya boleh menumpukan
masa untuk pendidikan pemandu di waktu makan tengah hari dan di waktu malam. Kami
telah mereka golongan yang
memenuhi keperluan sedemikian. Sebagai tambahan, tidak seperti pelajar
muda kami, kebanyakan
orang dewasa wujud terlebih
dahulu pemandu yang salah satu perlu
membaiki kursus, pemandu bersikap mempertahankan diri kursus atau dikehendaki untuk ambil satu kursus disebabkan
kesalahan trafik. Untuk individu-individu ini MDS telah memampatkan kursus-kursus yang direka bentuk membelakangi pemandu jalan dengan cepat tetapi dengan selamat. Kursus-kursus ini lebih menumpukan di peraturan pelayaran daripada
dikemahiran memandu.
Untuk pemandu-pemandu pemula kami, majoriti mereka adalah remaja,
kami menawarkan kursus kedua-dua di musim panas, selepas
sekolah dan AT sekolah mereka. Ini kursus
biasanya lebih
panjang, dan menumpukan lebih masa kepada mekanik memandu daripada kelas dewasa. Segmen sekolah tinggi masuk golongan kategori lebih besar dari yang lain sejak mereka ialah "pelanggan
korporat" yang sering menawar untuk dan merundingkan kontrak-kontrak. Sila perhatikan
bahawa di Market meja Segmentation, nombor untuk kategori "High
School" menandakan bilangan pelajar daripada dianggarkan, bukan sekolah. Akhirnya, pemandu komersil akan datang kami memerlukan kursus yang
lebih teknikal, paling terperinci dan lepas yang terpanjang. Tambahan pula, ramai pelajar akan dapat mengambil golongan
semasa jam kerja biasa. Untuk pelajar-pelajar ini, satu sukatan pelajaran yang lebih terperinci denganpengajar-pengajar terbaik perlu.
Market Strategy
syarikat menumpukan atas segmen pasaran terasnya
terhadap pelajar-pelajar dari umur muda. Sebagai
tambahan, syarikat menumpukan atas Jaringan, majalah, akhbar dan iklan TV, semua dengan satu tumpuan remaja. Mulai tahun depan, MDS berharap
untuk mempunyai beberapa bentuk iklan atau gerai dalam pusat membeli belah sering dikunjungi oleh pasaran sasaran kami. Dengan perkembangan syarikat, kami
telah menumpukan pada mencipta satu laporan terperinci di
pasaran sasaran kami bagi
melanjutkan memperbaiki usaha
pemasaran kami. Dengan laporan ini
kami boleh bergerak ke
depan dengan pelanggan mungkin terbaik organisasi dan perkongsian menggalakkan jualan dan mengisi kelas kami kepada kapasiti penuh.
Promotion strategy
Kini promosi
jualan kira-kira separuh daripada
MDS melalui media maklumat berkaitan seperti
Jaringan, Yellow Pages, majalah-majalah remaja,
TV , dan lain-lain.Separuh yang lain dibuat melalui mencipta satu rangkaian rujukan dan perhubungan lain menyediakan maklumat kepada bakal pelajar MDS juga
menyediakan kesusasteraan / diskaun di rakan-rakannya kepada
setiap pelajar baru.
Startegic Alliances
Jadual berikut dan carta menjelaskan jualan yang diunjurkan diramalkan untukMarkam Driving School.
Personal Plan
Pengembangan syarikat untuk memasukkan dua pejabat tambahan akan meletakkan banyak di pengurusan sedia ada syarikat. Empat pegawai-pegawai utama setiap syarikat, dengan
pengecualian penyelaras pemasaran dan pengawal, dijangka akan
menjadi pengurus kemudahan untuk setiap yang sedia ada atau tapak cadangan, bersama
dengan tugas-tugas semasa mereka. Di pengurusan
masa ini tidak rasa selesa dengan mengambil pengarah baru untuk jawatan-jawatan ini.
Sebaik sahaja keuntungan setiap kawasan menjadi nyata, pengurus besar akan menentukan keperluan untuk menokokkan kakitangan tambahan.
Break even analysis
Analysis Pulang Modal syarikat berdasarkan kepada kos pengendalian syarikat, termasuk senarai gaji, dan kos tetap sekarangnya, tidak termasuk belanja dikaitkan dengan pengembangan terancang firma.
Project cash flow
Jadual berikut dan rancangan carta aliran tunai diunjurkan dan baki tunai rajah untuk Markam Driving School
